【录】门票免费还能盈利？大英博物馆的文创IP大揭秘
自2001年底起，大英博物馆向观众免费开放。没有了门票收入，取而代之的是博物馆自身经营，衍生品的收入，而这项收入逐步成为了如今大英博物馆的主要收入源。今天就跟大家分享一下大英博物馆的文创品开发案例，一起了解一下吧！
当我们走进博物馆内，这些纪念品商店一般都会设在进入博物馆大门的显眼位置。在大英博物馆等大型场馆，类似的商店书店往往不止一处，有大有，但都货品丰富，以利于满足沿不同路线参观的观众的购买需要。 这些文创品以其最著名的藏品为主轴，制作各式价位各有区隔的纪念品。从复制品精品收藏品，到老少咸宜的日用文具配饰不能免俗的钥匙圈，也有食品，可让游客带回与家人用。 那么，大英博物馆是怎么做到的？就让我们到大英博物馆一探究竟吧！ 大英博物馆股份有限公司 大英博物馆性质上为公立博物馆，受英文化媒体及体育部的监督，需按照英相关法律规定与政府签订的补助契约管理声明及财备忘等合约行事。博物馆一般日常事的经营，多由独立的大英博物馆受托人会议决定，而文化媒体及体育部并不介入。 大英博物馆股份有限公司由大英博物馆的受托人会议于1973年决议成立，受托人会议持有全部股权。性质上属于非营利事业，主要负责文物复制品或纪念商品的批发及零售出版制造及授权业等。基于博物馆的典藏品，通过授权方式与许多制造厂商合作，制造出复制品或纪念艺术品，从珠宝到日历杯垫到颜料。 其出版业另由同年成立的出版商负责，现已发展为世界上最大的博物馆出版商British Museum Press，出版各类自然或历史书籍。 大英博物馆文化品开发有两种模式一种是由9名全球采办组成的部门负责设计或寻求设计并联系生；另一种是直接从固定厂家进货。其大部分商品是采取直接购入的方式，也有些品是博物馆向世界著名设计师提供内容，由设计师设计，再由厂家生，最后进入大英博物馆销售，同时开辟了网络商店进行全球销售。 那么这些文化商品是如何被创造和经营的呢？ 策略1 将明星藏品进行衣食住行一条龙式系统开发 因大英博物馆收藏世界各地不同文化的藏品，因此文创品的样式也令人眼花撩乱，故大英博物馆会选取文化认同度高的，或是异风情特点的一些重点文物明星藏品进行一条龙式的系统开发，让游客在选择之间同时增加不同品种风格的收集欲望，提高购买数量。 比如在大英博物馆官网商店搜索罗塞塔石碑关键字，可以看到其以罗塞塔石碑为原型，开发了60多种不同的衍生品。其除了较传统的资料书复制品摆件，还包括各种服装文具首饰杯子，以及充电宝U盘镇纸镜头布巧克力布偶玩具等。 要深入的分析罗塞塔石碑这一系列的衍生品，首先还是要给它们分分类。这里简单从品属性图样纹饰运用和品颜色选择三个方面分别对这69件罗塞塔石碑品进行分类讨论。 品的属性软和硬 一个品的品属性不仅决定了它的目标受众也决定了这件品的价格。虽然罗塞塔石碑有69件衍生品，但是从品属性的角度说，只有两种这里借用ACG界边的概念一种叫做CoreHobby硬边品，另外一种叫做Light Hobby软边品。 Core Hobby硬边品指的就是罗塞塔石碑的复制品，这种没有实用价值的纯观赏性的高仿复制品，价钱相对较高，通常只有罗塞塔石碑的超级粉丝才会去掏钱包。需要注意的是像复制品这样的品不太合适被称作为文创品，只能叫做衍生品。 Light Hobby软边品指的就是相对的借用一个藏品形象生的具有实用性的商品，如文具服装家庭生活用品。这种品的价格比较便宜，购买人群也广泛。很多人只是为了它的实用功能而购买，它上面的图案纹饰只是为了好看而已。因此，Light Hobby软边品指的就是文创品，是衍生品的一种。 图样纹饰的运用整体和局部 除去那件罗塞塔石碑的复制品摆件和那本罗塞塔石碑的资料书，大英博物馆还设计了59种67件相关的文创品。仔细观察可以发现这67件文创品对于罗塞塔石碑图样的选取运用分为三种。 第一种是整体图案的运用，也就是将品制作成石碑的样子或者印有石碑的完整图案。像其的拼图书立镇纸明信片镜头布鼠标垫茶巾墙饰和首饰盒这9种文创品就是属于这一类。 第二种采用截取的手法，将罗塞塔石碑表面的纹饰局部运用到品合适的位置上，化内容为装饰图案。罗塞塔石碑的59种文创有34种都是这样的，像印着罗塞塔石碑上的文字图案的扑克牌杯垫背包笔等等。 第三种将罗塞塔石碑的整体形状与截取的部分图案进行的一种重新的组合。一些文创品制作成罗塞塔石碑的形状后，受体积所限不能将石碑上的所有文字包含其。于是大英博物馆将截取的一部分文字配入石碑形状文创品，像钥匙链衣服手机触屏笔巧克力等16种文创品属于这一类。 可以看出设计师在设计罗塞塔石碑文创品时将罗塞塔石碑上的文字作为了核心图案，并以此设计了一系列的品。罗塞塔石碑的价值在于石碑上的三种不同文字的对照使我们最终解读出了埃及象形文字，而将文字作为石碑文创品的核心图案可以说是相得益彰。 品颜色的选择黑白灰和红 依旧不算那件罗塞塔石碑的复制品摆件和那本罗塞塔石碑的资料书，大英博物馆对于罗塞塔石碑的文创品的颜色选择的情况如下 首先，是品的底色选择，以黑色白色石碑原色为主，还有一些品是金属材质的，所以是品颜色为银色或不锈钢色，少数的是以红色作为底色。 其次，是对品底色上的石碑文字的颜色，是以白色灰白色和黑色为主，一些金属材质和木质的品则是将文字刻印上去的，因此是材质本身的金属色或棕色。 最后，大英博物馆根据每件品不同的类型和图案，对罗塞塔石碑图案的底色和文字颜色进行不同的搭配组合，形成了多种的颜色组合，有些品还拥有多种颜色款式。 为什么大英博物馆要选用黑白灰色为罗塞塔石碑的整体色调呢？ 从色彩设计上看，整体色调可以决定一件品给我们的感觉是什么。 大英博物馆以黑底白字为配色的石碑文创一有34件。其将黑色作为背景色，给人的视觉传达了一种稳定坚实的感觉，如同罗塞塔石碑给人一种历史厚重的感觉。又配以白色或灰白色的文字，这种色彩反差又使人的视觉不由得就集在了文字图案上。 并且在颜色细节上，也体现出了大英博物馆系列化的文创品设计理念，如马克杯杯垫这两种会在一起使用的西，就都有黑底白字和白底黑字两种颜色选择。试想，当你买了一个白底黑字的马克杯后，又看到了同一色系的杯垫，难道不想配成一套吗？ 策略2 将具有英特色的IP与本馆馆藏IP相结合，开发出大众喜闻乐见的品 单IP凸显特色 根据地域文化形成的设计主题。地域文化是以自然环境城市景观风俗人情为标志所形成的特色文化，这种地域文化彰显着人们独特的生活方式思想观念和审美趣味，成为本土化的特色标志。伦敦这个既有际化特征又具有鲜明个性化特征的城市，伦敦塔桥大笨钟红色巴士旗等标志自然成为品设计的重要元素，大英博物馆和VA都推出了伦敦系列，突显出旅游纪念品设计的地域性与纪念性的特征。 从博物馆本身的特色寻找主题灵感。例如大英博物馆的伦敦变色雨伞，就是以博物馆的主体建筑特征为设计灵感源，将建筑结构应用于雨伞面料的图案设计。 双IP融合多变 黄鸭是承载许多英人童年记忆的符号。1970年，歌手吉姆·汉森创作了流行歌曲黄鸭，黄鸭从此成为了一种流行文化元素。这个几乎每个朋友都曾玩过的黄鸭，就被大英博物馆按照馆藏品古罗马战士维京海盗狮身人面的模样，改造成多个萌萌的版本，一下子爆红网络。 而妈妈再打我一次的路易斯象棋子the Lewis Chessmen日本画家葛饰北斋的神奈川冲浪里也被如法炮制。这种方式也间接展示了大英博物馆包罗万象的收藏品。 当然，仅有几个网红品并不能成为它让人爱上的理由，不歧视任何一个家的展品，找设计名家用现代的视觉重新演绎做成伴手礼向人们推广，才是它致胜的关键。 比如大英博物馆珍藏了明清时代大量的瓷器，所以它的一款茶壶纪念品就以福建茶具为原型，找了英女瓷艺家Alison Appleton设计，茶壶本身的颜色介于绿松石色和青瓷釉之间，却配了个金色盖子，令整体风格更加的Chinoiserie由绝代艳后玛丽·安托瓦内塔首开先河风靡18世纪巴黎贵族圈的法式风锦鲤荷花作为饰边出现在壶身，带好运的同时，又摆脱了它们过往老土的风貌，内附的不锈钢过滤器令茶壶更加实用。如此伴手礼，谁敢觑？ 再比如大英博物馆与毕业于圣马丁艺术学的普鲁墩士·马克Prudence Mark及品牌巧克力雨Chocolate Rain合作开发的伦敦系列，与艺术家格雷森·派丽Grayson Perry合作设计的博物馆地图丝巾等。 大英博物馆负责创意品开发的工作人员约翰·罗伯特表示，我们遵循的原则是，避免因为新潮设计而使衍生品带有廉价的消费质感丧失文化的本性品格。 由此可见，大英博物馆衍生品的开发虽然追求创新，但通常保持对文物艺术品严谨审慎的态度，不会过于卖弄和天马行空。从符号直译的表皮式到功能转换的骨架式，再到意境诠释的整合式，通过知名设计者的品牌效应，上承经典下接地气。 策略3 特殊时机提供特殊品，新活力不断注入 配合节庆节日开发文创品。例如复活节圣诞节等，这种相关节日主题的品，可以让到访游客结合特别日子的特别参观体验，从而提高销售量。而且这种品在特别的时节下也显得非常实用例如圣诞装饰品在西方家庭是每年重复使用的，已经成为传统。 配合特展。比如2013年大英博物馆的特展庞贝和赫库拉内的生与死的展厅边可以看到大量的壁画复制品饰品复制品文具手表装饰品城市模型书籍等100多种文创品。 此外，针对一些著名的政治文化艺术事件与活动，以此为内容同样可以成为品设计的主题。比如2012年为庆祝伊丽莎白二世女王登基60年，大英博物馆与VA联合推出了有关这个钻石禧年Diamond Jubilee的纪念品系列等。 总结 无论是明星藏品的系列开发不断附能加值，还是从单IP的有效利用再到双IP的有机结合，大英博物馆的开发方式可谓层出不穷。把旧有的标志性元素提取，加入当今的时代元素，为文创商品赋予新的灵韵。不时的热点话题与特殊的节庆日更是为大英博物馆造势为文创品提供创意源，让观众无时无刻不对大英博物馆保持着新鲜感与期待。 注素材源游学筹智会。
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